清水泵厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
清水泵厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

株洲百货年销售14亿二线城市百货业突围

发布时间:2019-07-19 00:41:00 阅读: 来源:清水泵厂家

株洲百货年销售14亿二线城市百货业突围

刚刚过去的虎年春节黄金周期间,全国消费品市场繁荣兴旺,据商务部统计,2月13日至19日,全国实现消费品零售额3400 亿元,比去年春节黄金周增长17.2%,增速回升3.4 个百分点。

而偏处中部一隅的湖南消费品零售市场也异常兴旺,仅株洲百货股份有限公司(以下简称株百)在春节前后期间就实现营业收入近亿元,同比增长27.42%。

随着长株潭一体化的深入,将为株洲百货业发展带来更广阔的空间。然而近十年来,国内外零售巨头并没有片刻停止对株洲这个二线城市的觊觎,反而在巨头们垂涎下的株百,却实现了十年来的稳健发展,运行态势保持平稳、高效,增势强劲,没有出现虚热现象。

2009年株百实现销售收入14亿元,位居二线城市前列。 这在二线城市,确实不容易的,在省、市同行中也是极少见的。 湖南商学院教授柳思维对《中国联合商报》说。这一现象也被柳思维誉之为 株百现象 。

两个置换

现已年过半百的株百,是除湖南省会长沙,全省13个市(州)原国有商业企业股份制改造后仍在正常运营的 一枝独秀 。株百为什么能生存下来,并创造出一些同行惊叹的成绩? 我觉得得益于三改,即:改革、改制、改造。 株百股份董事长龚性强接受《中国联合商报》采访时说。

12年前,在株洲百货业界有句这样的话: 前进的票子,株百的牌子。 而当时的株百却连续三年在1.7亿元的销售收入上裹足不前,军人出身的龚性强临危受命,由株洲前进百货股份有限公司董事长到株百任总经理。

事实上,早在1997年株百就曾尝试进行了股份制改造,并于当年6月正式成立股份有限公司。但改制后企业经营机制依旧,员工思想观念停留在 国营职工 上。面对错综复杂的人事关系,不合理的用工及分配模式,这种没有彻底的、真正的改制,终究注定要失败,企业活力也难以增强。

在株洲市委、市政府的大力支持下,2001年,株百进行了以产权改革为突破口,进行多元化改造和股权结构重组的重大改革。 置换公司的国有股权和国有资产,改变职工的全民身份。 龚性强说。员工按规定与公司重新签订了劳动合同,成为企业合同工人。

与此同时,将1000万国有股优先转让给员工,实现了国有股的置换。在两个置换的完成后,员工的观念产生了一个飞跃,股东意识增强了,工作主动自觉了。

后来赶上了好机遇,株百走出了困境。十多年来,我一直把企业当成家,和大家战斗在一起。 龚性强说。企业改制以后,龚性强的身份发生了变化,从企业领导人到 老板 。但在龚性强眼中却不这样认为,他以追求职工利益为自己的目标,做到 知人善用 。使团队内部形成一种向心力,让职工在和谐的环境中工作,把自己的命运和企业的命运紧密相连。这样才会创造出更多的财富。

与狼共舞

市场竞争永远都不可能消停,最近十年来,一些知名百货企业纷踏而至,抢夺株洲这一块 蛋糕 。今天,株百总店周边方圆200米范围之内,家润多、步步高、通程、苏宁、国美、家乐福等国内外零售巨头均密集于此,而随着市场经济的进一步繁荣,株百还将面对更多的竞争对手。

也许没有外来者的 入侵 ,株百不可能这么快成功。 柳思维说。从步步高挑头烧起株洲零售业的第一把战火开始,此后一直硝烟弥漫,征战不休。

新一佳、通程、家润多、苏宁家乐福等国内外零售巨头,从来没有停止过在株洲的抢滩行动,而株百就在与对手的周旋中越战越强。 以其人之道还其人之身亦即以竞争对手的营销手段反制竞争对手。 龚性强如是说。

1999年4月,步步高超市进驻株洲。这种灵活便利的新型商业模式,吸引着各方来客。购物者排成长龙,一直延伸到大门之外,而长队里竟藏有40多位 株百探子 。对手的强劲,大大刺激了株百人。就在当晚,株百决定:第一步,学样,立马把传统的柜台模式改为开架式经营;第二步,筹建超市,在骨子里吃透这块大蛋糕。

2001年1月12日,株百天元超市正式营业,截止到2008年底,株百在市内四区已经拥有5个连锁大超市。

事实上,要在强敌林立中杀出条血路,并在这场巨头们兵临城下的商业竞争中取胜, 其根本就是坚持诚信经营、不坑蒙拐骗。 龚性强认为。这一点株百做得相当好,也赢得了市民的口碑。目前,株百大家电销售,在株洲市占有75%的市场份额。

除此之外,株百的经营定位是十分精准, 以中档和部分高档商品为主,面向工薪阶层,兼顾低档商品,服务平常百姓。 龚性强介绍说。根据株洲市场的特点和消费水平,所经营的6万多种商品中 名、优、特、新 始终占据80%以上,从近两万元一只的世界名表,到一毛钱一套的针头线脑,应有尽有,满足了各层次消费者的需要。

两个上帝

在百货行业打拼多年的龚性强,入主株百十多年来,由接手时的1.7亿元营业收入到如今14亿多元营业收入。 我没有什么特别的武器,秘诀就是把供应商和客户都当作 上帝 。当同行们向他 取经 时,龚性强脱口而出。消费者是 上帝 ,这句话耳熟能详,而对于株百来说却有两个 上帝 ,那便是消费者与供货商。

尽管在业界,一直有 店大欺厂 的说法。越是大型的零售商,门槛越高,各种费用也越多,结款周期也越长。 株百从不拖欠、克扣供应商的货款,甚至提前支付货款。 龚性强说。每年,株百还要召开厂商联谊会,答谢各位厂商对株百的支持。

2003年7月,连续高温,空调热销几乎断货。格力空调湖南区负责人找到株百,希望筹措300万元紧急组织货源。按合同当时并未到付款期限,但株百立即向工行和农行求援,很快办理了300万元的承兑手续。在株百的全力支持下,格力得以在第一时间组织货源投放湖南市场。 格力每年在株百的单店销售额高达2000万元以上,货款回笼也最及时,我们之间的合作可堪称商界典范。 格力电器总裁董明珠如是评价说。而时至今日,格力空调在株百的年销售已突破4000万元。

与供应商的合作,不止只有格力一家感受到了株百的全力支持。 2003年3~4月本是彩电销售淡季,各地的货款难以及时回笼,企业的生产和新产品研发一度受阻,于是请求商家给予支持。虽然株百当时资金十分紧张,但龚总急厂家之所急,指示公司财务一次打给厂方80万元货款,解了TCL的燃眉之急。 TCL销售代表说。患难见真情,也由此让株百、TCL结成了战略联盟,当年TCL彩电销售额就突破1000万元,创湖南省单店销售之首。

株百把供应商当作上帝,在百货行业中实为少见的。 柳思维说。株百对供应商的全力支持,也让株百得到了供应商全力支持的回报。2008年,湖南发生冰灾,新鲜蔬菜和食用油、方便面等都成了紧俏商品,其他中小超市即使拿现款也难以提到货。 株百却只需要一个电话和一份订单就能解决。并连夜调集数十吨芽白来稳定市场。 龚性强说。这也得益于 两个上帝 的理念。

综观近年来,一些二线城市的本土百货公司,不是被外来巨头收编或缴械,就是被挤垮关门。 本来在二线城市中占据了地利、人和优势的本土百货业,面对外来巨头们的蚕食,他们的境遇迥异。 柳思维说。同为二线城市中的本土企业,株百以主动进攻为手段,却在一番番的洗牌中活了下来,而且活得更精彩。 (来源:中国联合商报)

银川制作促销服公司

云南工服连体衣

甘肃工作服现货批发