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隐广告手机广告的投胎之路

发布时间:2020-02-03 09:56:20 阅读: 来源:清水泵厂家

关于手机广告的议论太多,不管是谁,哪怕是那些大肆宣称自己找到掘金方式的开拓者,其实也还处在摸索当中。 电信运营商、SP还在循着传统的思路来构想手机广告。例如他们会从SMS、WAP、MMS、IVR等平台的角度来思考。想到SMS,就想到群发,虽然明知道此路行不通,可还是不由自主、无可奈何的会想到基于PUSH的短信广告;想到WAP就想到传统互联网的广告模式,也难怪,多少人把到WAP的发展看成和传统互联网一样的东西;而想到IVR,就有了“听广告换话费”主意。等等。 在电信运营商希图成为“空中沃尔码”、在SP希图成为数字传媒的今天,广告是其不得不回避的商业考虑。 我们当下对于手机广告运营的设想,雷同于传统媒体的DM广告的做法。因为手机广告与DM广告有太多相似之处,诸如分众、定向等等。而且手机广告更“狠”,因为手机的贴身性和移动性,理论上,广告就可以挥之不去、如影随形了!大家下意识的以DM广告的形式去意淫手机广告,也从侧面说明,手机作为媒体的话,内容还做得不好,才刚刚开始。如果好的话,广告有了依附,“存活率”会更高。当前,无论是传播者还是受众,手机作为媒体的属性和角色意识还有待加强和提高。 “推”的广告和“拉”的广告。DM广告是一种“推”的广告。而推送其实一直是电信业的拿手好戏。电信业因为有网络优势,所以理论上可以对任何一个在网用户实现直复营销,精确打击。“拉”的广告体现在手机上网上,只有用户上线,才可能触及到广告。无论是“推”和“拉”,都有各自的烦恼,“推”虽然命中率高,但却是饮鸩止渴,会让用户烦;“拉”虽然人性化,但却要依靠巨大的流量支持,而且还要考虑到广告传播无效的情况。因为时至如今,我们并不知情,广告到底影响了哪个潜在消费者,并使得他实施了购买行为。 “推”和“拉”的辨证只是我们需要逾越的问题之一。第二个问题是硬广告和软广告的问题。不管是“推”或“拉”,手机上肯定是不能出现硬广告的。从当前的手机广告案例来看,也是以软广告为主。我认为软广告作为看起来不像广告的广告,或者潜移默化的广告,还远远不够。今天的受众已不是二十年的受众,似乎每个都在公关公司浸淫过,有一双辨别“枪稿”的火眼金睛。因此,抛出“隐广告”的概念。什么叫隐广告呢?顾名思义,广告隐而不见但却有时时涌现。举例说明,搜索引擎的竞价拍名就是隐广告。隐广告比软广告更软,但效果却比软广告要“硬”。严格来讲,隐广告并不是广告本身,而是为广告提供的一种合理表现的“手法”。 展望未来,我向来坚信,手机互联网会出现“百度”,但绝不会出现“新浪”那样大而全的门户。尽管现在的一些wap网站号称自己是门户,但最多算是导航网址集中营,也不可能取得传统互联网那样丰盈的广告销售收入。 罗嗦半天,得出结论: 一、由于手机本身的特性,如私密等。如果在手机上实现广告运营,基于“PULL”的隐广告是最好的出路。 二、应当将手机定位成营销者的促销专用媒体,数据库营销专用工具。手机作为媒体的最大价值是数据库营销,而不是广告传播本身。

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