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电子营销正向微博平台转移

发布时间:2021-01-21 06:36:15 阅读: 来源:清水泵厂家

微博正越来越多的融入人们的社会生活。不少微博玩家的关注名单中都有诸如“××冷笑话”、“××语录”、“××奇闻异事”、“××搞笑排行榜”……本报记者在调查采访中发现,这些貌似旨在博人一笑的微博账户,其背后却多是公司化运营。

收集“粉丝”、养多个账号、代管企业微博、转发指定微博获得收入,这种以草根微博主为介质的营销产业链条在业内已不是秘密。

你以为你在玩微博,事实上微博却在玩你。

先有人气再谈赚钱

在重庆,不加V的牛微博并不多,目前人气较高的有“幸福重庆”、“重庆吃喝玩乐排行榜”、“我爱重庆”、“重庆生活”等几个。

“幸福重庆”目前的粉丝量(截至2012年3月30日,新浪微博,下同)已经超过35万人,一家名为“微博风云”的微博排行机构认为这个账号的价值高于50万元。

见到“幸福重庆”的实际操作者玲子时,记者的第一感觉是开朗、倔强、用功、拼命。玲子说,她的生活,除了微博还是微博,没有其他工作。

玲子热衷于各种新兴互联网社交平台,早在几年前就已接触过类似Twitter等国外社交平台。国内刚出现微博时,她便成了第一批用户。“早期我的微博也只是个人生活的分享平台,但是玩着玩着发现微博也能赚钱,到去年4月份,我便想做一个综合性的微博。”玲子说。

在玲子看来,重庆是个有人情味的地方,她给自己的微博命名为“幸福重庆”,内容就发布重庆的吃、喝、玩、乐、住、行等方面的信息。

“虽然现在的超级大号几乎都是娱乐类的,但我只做重庆本地咨询这一小领域,小领域账号的粉丝更集中,也更有粘性,一样有价值。”玲子告诉记者。

“幸福重庆”的风格是幽默、诙谐、实用,帮助粉丝搜罗网上的吃喝玩乐信息,并加上玲子自己的亲身体验,使得不少粉丝卖力转发评论。“重庆人对吃、喝、玩、乐特别感兴趣,我会站在粉丝的角度帮他们分析这些地方值不值得去,并提供一些攻略。”靠着这些绝技,“幸福重庆”用了不到一年时间,便积累了超过35万粉丝,成长迅速。

草根微博的商业梦

记者在调查采访中发现,草根人士想通过微博创造出商业路径的人非常多,但大多数人并非玲子这般幸运。

四川美术学院广告学专业大四学生彭李于是个微博控,早在2010年初他便琢磨着利用微博实现广告运营。“当时我注册了10多个账号,想先累积粉丝,养出一个大号后,再接广告订单。”彭李于告诉本报记者,但由于定位不准,大号最终没做成。

在淘宝上开童装店的福建晋江人柯怡恒,也曾有过类似经历。“去年10月,我申请了几个账号打算通过微博推广自己的淘宝店铺,但粉丝一直没做起来,现在最多的一个账号粉丝才2000,推销效果几乎没有。”他对本报记者说。

而随着微博日益火爆,原来不少依托淘宝、博客的电子营销也正向这一新兴社交平台转移。

“本微博背景广告位出租,一个月30元,两个月50元。请有慧眼商家联系我。”去年年底,彭李于用“过期的白砂糖”账号发出了这一出租信息。记者在调查采访中了解到,知名微博主出租微博广告位在业内已是平常事。新浪草根名博“染香”就曾叫价12万元欢迎商家竞拍其微博背景广告位。

谈及用微博赚钱,玲子对记者直言不讳:“现在来找我的商家特别多,希望用‘幸福重庆’转发他们的商品信息,我会有选择地转发一部分,给自己赚个早餐钱。”彭李于也称:“新浪微博上你看到的超级草根大号,都是公司化运营,单单转发广告,一天都可能赚上1万元。”

这一说法在记者采访中不断得到印证。

公司化运营养号赚钱

微博三大帮派之一的“酒红冰蓝”肖俊丽表示,她公司所运营的“全球时尚”、“爱情物语”等10多个账号每天的营收都在万元以上,利润大多来源于单个项目策划案,及其他公关公司提供的微博“转发”生意等。

“我在这里写下的每一个字,包括标点符号,最低也能赚到两块钱,我要是省着花,几乎可以靠每天写微博支持我在美国旅行。”编剧石康此前就曾在微博上自曝,自己的微博是付费微博,并称大部分名人微博也都如此。此外,微博名人“作业本”也透露:“每天都有四五十封私信要求投广告,高的给到1万元。”

记者进入“微博经典语录”主页面,查看了3月27日~30日其所发的微博,发现了10余条转发的营销性广告微博,包括陌陌社交应用软件、欣欣旅游网、4399游戏等。此外,记者还对草根微博“全球创意搜罗”3月29日24小时发的总共90条微博进行了统计,发现了25条营销性广告微博,占比近30%;在这些营销性微博中,电商占36.1%,书籍电影27.8%,家电22.2%,商旅5.6%,其他8.3%。

互联网营销专家杨川在接受本报记者采访时表示,去年在微博上闹得非常火热的“人类已经无法阻止海底捞”并非用户自发口碑,而是一起成功的微博营销。“只要使用关键词搜索,就能发现最早发的是‘全球时尚’、‘全球热门伤不起’、‘全球奇闻轶事’、‘美食上海站’等微博,而这些微博实际上全部控制在一家公司手上。”他还告诉记者,近段时间网络上火爆的“杜甫很忙”也是一家公司的营销手段。

赚钱模式

草根微博赚钱的三大路径

那么这些知名草根微博究竟是用哪些方法赚钱盈利呢?

记者在采访中了解到,草根微博赚钱的三大路径分别为转发广告、威客任务和承包企业微博。

记者以想在微博上推广企业产品为由联系到一家名为“微博营销网”的老板小袁。在小袁发给记者的“小袁微博资源”文件包里,分为高性价比微博、新浪认证微博、新浪草根百万微博、主流账号分类明细几大类。

在“高性价比微博”文件中,粉丝数上万的账号,广告转发价格为每条15元;粉丝10万~20万的账号,转发价格则是每条40元;粉丝数20万以上的,价格为每条60元;“冷笑话一刻”、“小贝爱情语录”、“IT科技时代”等粉丝在50万左右的,转发价格为每条200元。

在“新浪认证微博”文档中,大多都是一些网络红人,每条转发价格在80~700元。

而在“新浪草根百万微博”文档里,账号的粉丝量均在百万以上,转发价格自然也水涨船高。每条转发价格在1000元左右。“名人认证微博也能操作,不过转发价格要高一些,每条在2万~5万元”。

玲子告诉本报记者,除了转发广告以外,第二种赚钱方式是威客任务。

记者找到一家名为“微博易”的交易平台,该平台号称与2.5万名微博主合作、总粉丝数超过32亿。据其首页上的提示,推广步骤分为三步:准备推广内容、挑选精准微博主、信息传递给买家。包括百度、赶集、去哪儿、百合网、美团网、美丽说、聚美优品等30家知名企业都是其客户。

“我们这儿的博主月收入上百万元的都有。”该平台客服人员刘廷对本报记者说,他们曾发布过一个微博任务,微博主只要将微博内容转发一次,就能根据粉丝量获取不同报酬,每个粉丝的报酬是0.0005元,如果4万粉丝,就能赚取20元。

草根名博的第三种赚钱方式,主要是外包企业微博及策划营销。据肖俊丽介绍:“以维护某企业官方微博为例,维护一个月,更新500条跟公司和产品相关的微博,增加5000个真实粉丝,组织2次线上活动,业内收费在2万元左右。”

市场分析

同质化严重 尚未形成成熟商业模式

“我从一个月薪不到3000元的工薪族变成了月入近5万元的‘金领’,全靠微博,但我觉得微博并非长久的生意。”在记者再三试探下,微博营销网”老板小袁道出心声。

就目前情况而言,微博营销尚处于转发广告、代管微博等简单形式。包括“冷笑话精选”、“微博搞笑排行榜”等一些专门公司运营的超级大号,也尚未探寻出成熟的商业模式。

“互联网变化太快,这里的不确定性太大了。”肖俊丽表示,她并不想将全部身家押在微博这一平台上。

博派智达董事总经理王亮告诉记者:“和去年同期相比,微博的活跃程度已经开始减弱,微博的商业价值存在下降的可能。”同时,在他看来,很多微博主都非常依赖于微博账号,但他们都难以掌握粉丝的实际信息,很难深入分析和细分客户,这也会成为在微博上开展电子商务的一道屏障。

此外,部分草根名博频频转发广告也成为一大隐患。“微博吸引粉丝,还是看重内容,如果你发的内容是赤裸裸的产品广告,粉丝肯定会逐渐远离你,选择什么信息和关注谁,权利都在粉丝自己手里。”玲子说。

让草根微博主们倍感焦虑的还有内容同质化。仅新浪草根微博前10名中,搞笑资讯类微博就有3个。

互联网营销专家杨川告诉记者,成立公司、根据自己的微博定位建立网站,将微博粉丝转化为网站潜在客户,也是草根名博未来的一条持续发展道路。

链接

微博江湖三大“帮派” 兵团作战 养号赚钱

据《创业家》杂志去年调查采访数据,新浪草根微博排行榜前50名中,有一半属于“福建帮”,杜子建、“酒红冰蓝”各拥有十几个。

“冷笑话精选”——新浪微博草根人气榜内容类账号第一名,粉丝9041515(截至2012年4月3日)。幕后微博主尹光旭是个85后,福建人。尹光旭不是一个人在战斗,背后是一个庞大而隐秘的“微博福建帮”。兵团作战,养号赚钱。

微博江湖第二大门派则是北京的华艺百创传媒科技有限公司,据称他们拥有新浪草根微博前50名中的15个,掌门人是号称能“一夜之间毁掉一个集团”的贵州奇男子杜子建。

“酒红冰蓝”,真名肖俊丽,扬州山鲁佐德企业管理有限公司创始人,名列微博江湖第三大门派,控制“全球时尚”、“爱情物语”等100多个账号。

本组稿件由见习记者 鄢银婵 采写

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